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高岗呵呵了两声，说：“五矿要是拿到了订单，一定不要从我们首钢采购啊。”

法国政府也算可以沾上点边，但隔了一层，就很不好用了。

“可不是，这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些，苏董，你们也有营销成本吧？”高岗忍不住的挑衅，首钢和他险些被从展团丢了出去，为了保住位置，上至总经理，下至负责此事的专员都累惨了，高岗本人也险些得到一个处分，免予升职。他这次出来，多少是带些将功赎罪的味道，对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。

高岗嘴唇动了一下，没有继续反驳苏城。

一群人笑的畅快，仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会，要是能得拿到一个开门红，说不定真会变成国企系统里的红人呢。

滞销和成本上扬正是国企在90年代所遭遇的顽症。考虑到苏城的经历，高岗明智的收回了攻势。

苏城只当没听出高岗的讽刺，面对众多企业负责人，说道：“简单的讲，先对结果进行评估，在价格和预期符合的情况下，再做过程控制。审计，收支也是重点监控的部分。”

高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做事的都没有？”

第二天清早，中方大使馆派了大巴，将所有代表一起送到了场馆。

赖文昂是帮人抱怨，相https://m.hetushu.com.com当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头继续布置展台。

四五层的高度下，分割成块的展区有大有小，泰半已经入驻了公司，挂上了宣传画和各国文字组成的条幅。一些展团的工作人员还换上了统一的制服，显的精神抖擞。

高岗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨国公司的装备，他们参加一次展会，估计能拿到不少订单呢。”

对比苏城身边五平米的展柜，那最少有一百平的展台几乎要显露出奢华的毛边了。

“这是……”高岗等人都瞪大了眼睛。

“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。

高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手脚，要我说，不如把营销交给底下的经销商……”

五矿的代表哈哈大笑：“好说好说，配件的钢材，就从淮钢来购买。”

“我们的在17号，各单位的位置被白板和展柜隔开了，正前方以中国展团的名义做宣传，大家可以轮流到前面来接待来宾。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了引发矛盾。

走在队伍最后的苏城也在观察周围，听到高岗的话，只简单的说了一声：“当然有。”

“C区和A区是最好的两个区，200平和*图*书利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。

“不好意思，我先过去一下。”苏城侧身挤了出去，然后指导着杨明等人，将面向17号一方的展柜上，先贴满大华实业的海报。

“那不是吗？”苏城呶呶嘴。

沈丰跑前跑后的做后勤，一会儿也上来说道：“国外厂商也不一定都能得到订单的，别看他们把装备运到法国了，该运回去的还是要运回去，各位别丧失信心。”

“哦？”

赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”

一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”

“要便宜的从我们淮钢买嘛，要求不高的配件，就用要求低的钢板来做，降低成本不是？”赖文昂凑趣的在高岗身后说话。

高岗等人平日里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。

“浪费呀。”赖文昂怪叫一声。

相隔两三个展位，一面横幅缓缓打开，“大华实业集团”几个字显眼异常。

思维模式也会带来极大的不同。无论是鲁主任还是机械工业部，他们都习惯于通过官方途径来解决问题，偏偏这样的国际展会的组织方是独立的国际组织，就像是奥组委或者世界杯组委会一样，要影响它们，必须是非常强势的成员国，或者非常有钱的金主才行。

车上，众人欢欣鼓舞，好不容易闯过初选的高岗，与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边，大声说话大声笑，颇有些和_图_书志得意满的感觉，在他们看来，自己的任务基本已经完成了，接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的，还会享受胜利的果实。

“当然了，你们也要卖便宜一点啊。”

这里都是大型国企的负责人，开会讲话的时候，没少用严格管理之类的词语，但企业的弊端越来越多，却是不争的事实。

这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果，往往就是由参与时的地位所决定的，出彩的小企业可以有，但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。

大华实业不仅有菲纳公司这样的盟友，还有法国大西洋船业这个长期的合作伙伴，LNG船的复杂程度和石油系统极为相像，它们也都能带来充沛的资金与过剩的人脉。

200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。

高岗马上问：“你们的营销成本有多少？要我说，这些钱多半都是浪费了吧，和搞采购的一样，做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”

而在横幅下方，大约有三四十名中国人，正在布置展台。

“有在做事的。”苏城无动于衷的靠在立柱上。

苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”

哪怕是到了国外的展会，国有资本也不会有什么和-图-书本质上的不同，国内机构自然会用他们的评审方式，取代国外机构的评审方式，让后者只能作为参考。

钢铁企业向来是强势企业，因为追求规模化，出售的又是钢材，他们的营销需求是很弱的，哪怕是经济不振的年份，他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。

“我们在法国还是有不少朋友的。”苏城笑的十分诚恳。在资本主义国家，许多总统不方便做，不能做的事，大公司却是能做到的。

“这些家伙，真的把装备运到法国来？”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽，如吊车的吊臂，龙门吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此类装备的运费一向不便宜，若是卖掉了还好，卖不掉再运回去，私企或许会将它当作运营费用，国企就很难说了。

从北京到巴黎的飞行时间就要十小时，当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时，大家都累坏了，除了少数人还能坚持游览以外，剩下的人大多选择早早休息。

见气氛要变的激烈了，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”

在某些人眼里，企业自然衰败似乎是不可逆转的趋势。

放眼看去，平均每个企业只有四五平米的地方，再加上展柜等物，m•hｅｔｕshu.cｏｍ•ｃom也只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上去。

大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。

C区片刻即达。

“只要卖掉一台，所有成本都收回来了，卖掉五台，就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句，机械设备的利润一向很好，出口国外的利润就更好了。不过，90年代的中国机械装备公司，能出口创汇的却不多，能向欧洲出口的就更少了。

除此以外，很少参加此类展会的先生们，也没有认真的考虑展区大小的问题，一两句抗议或请求，又怎么可能多得地方。

“人家是一家公司一个展台……”

“这次展会是有自己的组织方的，法国方面仅仅是配合，就是总统都不好干预。”沈丰尽量解释，又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，除了那些跨国大公司，能有200多平展台的公司也不多。”

因为是工业设备展的缘故，场馆做的很大，也建的很偏远，到了地方，不等进门，就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车，如龙门吊、电炉等超大型装备，远远的也能瞅到。

“严格管理就好了。”

“哦，大华实业怎么严格管理，能把钱节省下来？”高岗颇有些讽刺之意的看看四周。

虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。

和国企站在一起的时候，苏城就变的寸步不让了。