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辛苦费啊，那满脸堆笑的样子，恐怕赚的不在少数，不多会两车各自上路，杨美人笑着拆了信封，数了一摞，分别扔给了大头、豁嘴，以及开车的张狂，那三位乐得合不拢嘴了，这一天可就大几百的收入啊，而且都是工资以外的，能不高兴么。

“一百六十块，四张床的便宜旅馆，能好吗？”小木没理会他，方要走时，他像发现了什么新大陆一样，瞥眼瞧着换了一身浅色西装，精神格外清朗的卢教授，他放低了声音问着：“哟，老卢，作为羊皮卷的忠实信徒，我要严厉指责你的不良行径啊。”

不用说，肯定还是林导师的事，重视到这种程度，连豁嘴都有点嫉妒了，他酸溜溜地问：“看样，这小子要发达了啊，没准这个杨美女都得送去陪他。”

小木如是想到，偶而眉眼和她调着情，她总是那么嫣然一笑，那种暗示你可以任君采撷的笑，包管你的心理斜坡会越来越大哦……

酒间里的气氛有点诡异了，杨梦露对于两人征询的眼光视而不见，娴熟的呷着酒轻描淡写道着：“别看我，他对我来说太嫩了……不过我倒也很喜欢和小帅哥调情的感觉哦。”

“啊！？我艹……尼马的……”

也在这个时候，小木已经从电梯下了门厅，一出门，他吐了口，嘴里还在发烧，辨了个方向，拔腿就跑，跑着顺手还抢了一位姑娘手里拎着的饮料，边喝边嗽口，边跑向连他也不知道的地方……

“你……你这个乌鸦嘴，我特么非把你供出来。”何老板被气着了。

一出来，就要仆倒，大嘴顺手就扶，得嘞，正中下怀，小木反手一抹，大嘴登时眼睛火辣辣地疼，啊声捂着脸尖叫出来了，小木顺手又是一下，大嘴鼻子嘴里都辣起来了，辣得跳脚直喊。

“不能，你别瞎猜……何老板背后还有老大，不通过背后的老大，都请不到杨美人这样的讲师……吃饭吃饭，就你那豁嘴别特么乱漏风啊，病在腿上、祸在嘴上，这行最忌讳这个。”大头严肃地警告着，豁嘴咧了咧超级大的三掰嘴，回头再看那风姿卓约的杨美人，恋恋不舍地抹了把口水，进餐厅里。

小木脸色一凛，目光一下子变了，很复杂地看着这个粗犷的秃大汉，仿佛第一次遇见一样，这一刹那秃蛋似乎也省得漏嘴了，一转身，跑开了，小木那犀利的眼光，实在让他感觉心虚。

“没有啊，我个四个睡一家里，能有什么事？”豁嘴奇怪问，大头补充着：“要有就这小子毛病太大，又嫌条件不好，又要吃夜宵，还要咱们西北正宗的羊杂，把我们折腾的。”

卫生间里，拿着酒杯，踉跄进去的小木对着马桶直吐，大嘴看得直往后缩，到外面等着，门闭上时，醉态可掬的小木一下子清醒了，从把马桶后桶的水盖打开，小心翼翼地从身上掏出来的两样东西。

小手随手一巴掌敲打着急促问：“就是看到杨美人，难道你没有上她的欲望？”

车出了几公里泊定，另一辆车追上来了，那位留着大胡子的常遇春笑吟吟上得前来，和众人打了个招呼，然后递给杨梦露厚厚的一摞信封。

然后全场欢声雷动，开始和杨美人拥抱。

小木一笑道着：“这些人胆怯、懦弱、又没见过世面，我是用贬低、侮辱的方式让他们出现心理落差，然后在继续被人歧视，以及当骗子改变自身之间，心理落差直接就到的后者上……很简单啊，有时候老实人干件你不相信的坏事，就是这样，本来一直很本分www.hetushu.com.com，但被逼到绝境时候，心理斜坡一大，一下子就变身成为一个坏人，可能比普通的坏人还没有理智。”小木道，斜斜一瞥旁坐的杨梦露，一双网状的透趾凉鞋，露着艳红的美甲，裸|露的小腿肌肤细腻，让人很神往那长裙掩映下的风光哦。

帅哥之于美女，和美女之于男人，是一个概念，两人仿佛半醉半醒，小木会随时帮忙挟菜，会轻声说，杨姐，尝尝这个。杨梦露也会偶而叮嘱，少喝点，不行姐替你。小木严肃地道：男人怎么可以说不行？杨姐会羞涩地回应：哎哟，人家又没试过，谁知道你行不行。

“啊呸，我这是授课费，你拿的还是赃款，一看就是法盲，还想吓唬我们文化人。”老卢斥着，把何玉贵气得那叫一个没治，他自动息战了，嘴皮子怎么可能干过讲师呢？

“那当然，只要现金，省得你们将来落警察手里，把老子供出来。”卢疯子提醒道。

千人大场，都已经洗脑成功的人，对于大讲师已经没有什么难度了，卢教授先来一段《世界上最伟大的推销员》，全场齐诵一段《羊皮卷》章节，刚认识的一位叫常遇春的大区经理，现场给小区经理分红，颁奖，那成摞的人民币登时掀起全场的高潮了。

他从吸水的地方舀了半杯水，两样东西放进去，搅和成糊状，小心翼翼倒在手上，均匀涂抹，旋即又加水，半杯浊红色辣椒和芥茉混合物，他看着这东西，恶恶地自言自语着：“法克你们全家的，老子从不良少年已经成长到问题青年了，居然还有人想坑我……不懂这也是心理战术吧。”

“少扯淡，给不给吧？”小木直接问。

最后一站，小木没有想像到，居然在市郊贾庄镇，更没想到，这个交通发达，监管甚严的大镇，居然看到了最大一拔传销队伍，一千多个座位的戏场被挤得满满当当，开会时间卡在正中午，外围做的是欧立曼化妆品连锁经营的标识，就那么堂而皇之地在做，不但没人管，而且队伍里还偶而出现了几个制服男，工商制服的，连他们也参与。

比如你们的讲课，在大量的使用暗示效应，一直告诉大家，你能行，你能赚钱，你能在六个月达到月薪十万。这相当于填鸭式，万一有个体出现逆反，你们就束手无策了。其实这很简单，心理学上有一个贝勃规律，第一次刺|激能缓和第二次的小刺|激，两种刺|激的对冲，会让人下意识地趋利避害。

“哦，确实有了。”小木长吸凉气，脊背挺直，好一副欣赏而不得其人入怀的失落，杨梦露浅浅一笑，像绣出来的凤眼微蹙，瞟了他一个媚眼，似乎对于自己的魅力非常满意。

“我是精神病患者，对无耻这个词有认知障碍，哈哈……”老卢轻飘飘的推开了，对于小木软硬兼施，看样子是要使劲捏在手里了。

“再笑，有特么你哭的时候。”张狂恶狠狠地威胁了句。

小木观之，已经没有什么神秘了，“常遇春”请的杨梦露、卢疯子帮衬、他手下控制的骨干经理当托，全场一忽悠，让那些想发财的，头脑一热就义无返顾的加入了，唯一没想到的是，这些家伙真是胆大妄为，连工商的身份也敢扮。

家里就是开酒店的，小木的嘴上功夫，除了说，可还能吃、能品啊，兴许是美人在侧的缘故，他边说边吃，谈笑风生地，和老何、卢教授不知不觉斛筹交错就是一瓶下肚了，在杨梦露眼中，这确实是个奇才，南甜北咸和_图_书、东酸西辣，各地菜系的美食他都能说个七七八八，而且谈吐极其优雅，那就说话间偶而一个挟菜、一个敬酒，都极显教养，让她有一种说不出来的好感。

“再比如，那天晚上我把武教头劝下，首先用的暗示效应，告诉他，他很善良，他有良知，然后再暗示，组织很器重他……再然后就是贝勃效应，在反抗有可能输掉，而且出去仍然是无处可去的条件，和留下，当骗子最起码安全，还有可能赚钱之间，两厢刺|激的对撞，他会下意识地选择对自己有利的。”小木道，对着瞠然的杨美人示疑。

“呵呵。”老卢一笑，脸一变：“不给。”

“嗬，小王八蛋，跟我玩心理战？你行么？”老卢气愤了。

不过待遇还是蛮不错的，车进市区直驶未央大酒店，这一群骗子要庆祝此行的所获了，老何把小木请上主座，杨美人陪着斟酒，卢疯子和何老板准备开怀畅饮了，至于秃蛋、豁嘴那几条狗腿，自然是没资格上座，秃蛋楼下吃了，等在车里，那两位苦逼兄弟是在隔壁吃的，随时准备等待召唤呢。

两打手幸灾乐祸了，给他什么都可以，肯定不会给他钱的，但终究需要一个合理解释啊，杨梦露笑着道，等你走的时候，会给你比想像中多。

“为什么不能说出去呢？怕单位领导知道了不好意思？”杨美人问。

小木端着酒醉眼朦胧地缩手了，不和老卢碰了，严肃地道：“老卢，不给钱，我就不跟你计较了，不过我得和杨姐在一起啊……等等，我上个卫生间，你们想灌倒我，想得美。”

说着说着就酒酣情浓了，何老板发现小木和杨美人的小动作时，悄悄示意身边的老卢，所见两人几乎是头碰头的，小木醉醺醺的附耳说着什么，把杨美人逗得咯咯直笑，小粉拳嗔怒的拍打着小木，眼瞧着老卢就眼绿了，毕竟帅哥有年龄和脸蛋的优势啊，他起身搅和着，又给小木倒了半大杯子。

说的啥，何老板一点都不懂，不过这样的人有多大价值，他比谁都懂。

“我艹……”秃蛋抡着行李包，一下子就挥过来了，小木笑着未动，千钧一发时刻，秃蛋猛地回手，并未真敢打下去。他恨恨地开门，小木却笑道：“这就是心理判断的威力，你没有向我下手的勇气，呵呵。”

“唱了抱了，该掏腰包了。”小木小声道。

老规矩开课，这场小木被挤到边上旁听了，他学得太快了，让卢教授都觉得有点失颜面了，这最后一场，都没安排小木什么事。

一个不悦的声音响起，小木提意见了。

“自己体会，笨成这样，指望别人教你啊。”小木道。

旁边噗哧声有人笑了，是蹲在舞台幕布后的张狂，这秃蛋老像个幽灵一样站在你背后，莫名地让小木开始反感了，小木骂了句道：“滚，少来破坏老子的心情。”

“胡说，绝对不可能，我怎么可能有不良行径。”老卢一展自己仪表堂堂，生气地道。

杨梦露美目眨着，那是一种倾慕很甚的眼光，她的思维应该能理解这种东西，一张口问着：“那后来为什么骂那些人，那些人反应出乎意料啊……对了，我还没告诉你，小高经理反馈的消息是，这些劣品回去后出奇的平静，不像以前那样又吵又闹，或者闷不作声，谁也劝不下来了。”

秃蛋嗅到了一丝不寻常，警惕地问：“什么意思？”

这倒还算正常，何玉贵一点都不介意，他笑道着：“只要不跑，别说羊杂，就特么人奶，我也给他找https://www.hetushu.com.com奶妈去……你们俩，听好了啊，今天最后一场，中午回市里，大后天要上大场，千万别给我出什么娄子。”

“没见你干什么啊？就唾了两口，骂了几句。”豁嘴听不懂，插|进来了，很置疑小木这种装逼态度。

莺莺呖呖，眉目传情，正常的男人恐怕下面一硬，上面嘴就软了，卢疯子和何玉贵使了一个眼色，老卢道：“一看林子，你就是个视钱财如粪土的人，这个事业能给你的成就感，远远大于能拿到多少钱啊。”

这说得何玉贵心放下了几分，叫着两人一同去早餐，方进门厅，那位美艳不可方物的杨梦露讲师已经吃罢出来了，三人殷勤问好，那杨美女笑吟吟地打了个招呼，看样子是准备出去透透气。何玉贵把俩跟班打发走，又叫住杨梦露，在门口嘀咕上了。

大头怒了，扑上来就抓，而且很机警的保持着安全距离，小木一伸手，他吧唧挡住了，又一伸手，他吧唧，把小木手腕捉住了，狞笑着：“想跑，想得美…”

说完就跑，服务员一慌，直在步话里喊保安，外面闹起来时，好半天何老板这桌才听到不对劲，匆匆奔向卫生间，那俩眼睛对着水龙头冲，还没睁开呢。

门一开，外面也响起了笑声，却是卢疯子等在门口，秃蛋很恭谨，恭谨得很有当狗腿的自觉，小木就不一样了，他道着：“卢教授，怎么大早上像做贼啊？《羊皮卷》上没教你偷听也是成功的必由之路吧？”

“我的心理斜坡在欲望上，比如我一直遵纪守法，但是某一天我看到了一位国色天香的美女，却得不到她，于是这种斜坡就有可能让我堕入犯罪的深渊，懂吗？”小木笑着道，问大嘴兄弟，大嘴兄弟愣是没听懂，迷糊着呢。

一样鲜红的辣椒，吃羊杂时候偷偷裹在餐巾纸里藏下的。

这时候就有不知趣的打破调情了，大嘴那货好奇问小木：“呀，你有啥心理斜坡？”

暧昧暧昧，正解应是爱日未日，故未日之时，最是情浓。

“呵呵，我警告你啊，你会为你的无耻付出代价的。”小木笑着威胁道。

开进了招待所大院子，何老板已经等在那儿，他嚷着大头、大嘴一对狗腿过来，八成又准备打探点情况了。

大嘴和大头奔上来了，老何一手揽一个警惕问着：“昨晚没事吧？”

得了，老卢还是要脸的，赶紧谄媚，好话附耳连说，殷勤开车门，那用意自然很明了，怕小木口无遮拦地破坏他卢教授的光辉形象哦。

一样黄色的浆状东西，芥茉，刚才吃饭悄悄舀在口袋里的。

那表情就是答案喽，秃蛋噗哧一笑，小木哈哈大笑，两人一前一后下楼，惊得老卢半天才回过神来，边下楼边嗅自己的衣服想着：

大嘴和大头可是收罗回来的打手，那可是经历过街头混战的主，一眨眼就被折腾成这样了。这时候何玉贵、老卢才明白，林导师根本没被美色迷惑，更没有被事业感召，而是他们自己，被他的乖巧迷惑了。

不管怎么说，两人都没法放心，实在是那位林导师太过奇葩，真把杨美人勾走可也不一定哦。

老卢一愣，一愕，表情像被扒了内裤一样尴尬，瞪着小木，愣是说不上话来。

其实在这个氛围里，已经分不清谁是精神病人了，小木总是偶出雷语，能把卢疯子给难得抓耳挠腮几个小时忘不掉，这不一直追着小木问究竟，小木越做越高深，就是不告诉他，上车前，问急了，小木笑呵呵说，教授你越来越痴呆了，我就诈诈，试试和-图-书你这种精神病还能不能行人事，谁知道你这么不经诈，给了我一个正确答案的表情。

“还是说操尼马痹吧，太难了你听不懂。”小木笑笑道。

……

这是托……全场都亢奋，那些制造亢奋情绪的，才是真正的明白人，是这场骗局的操纵者。

楼上，张狂已经收拾完备，等着卫生间里的小木，等得他都不耐烦了，直着嗓子喊了声：“嗨，完了没了，比特么来了大姨妈还麻烦。”

“没有，不过羊皮卷上教了，我赞美敌人。敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。睡得好吗？”老卢说话，跳跃性非常大，理解的难度不小。

小木哈哈大笑，难得是那位杨美人并没有十分介意，反而伸手纤纤和大嘴一握，感谢这位糙男的爱慕，把大头给激动的嘴直哆嗦，像尼马高潮了。

到最高潮处，杨梦露的伎俩就有用武之地了，她整个人就在会场里来回演讲，介绍产品十大的功效，说明公司在海外的风光，然后感谢各位对事业的支持。

不对啊，没什么味道啊，这小子怎么看出来了！？

“走开，扶什么扶……怕我跑啊，赶我走我都不走了，哼。”小木端着酒，喝着，踉跄出去上卫生间了，何老板可是小心驶得万年船，就这还招着手，让大头和大嘴跟在背后，搀着这位林导师。

杨梦露于是带着全场开始那曲《我可以抱你吗》

“我的呢？”

“抱一抱。”小木在角落里默念。

速度是非常快的，一个小时就接近尾声了，一个半小时外聘的人员就离场了，这一行车走时，那些刚刚出来的欧立曼员工才陆续出来，小木瞧了，三四十岁的居多，大妈大婶和大叔是主力军，他恍然明白了，这传销还是有高明之处的，比如每个经理都会针对自己擅长的群体，有的人专对打工一族、有的人专对学生群体；像这位常遇春，估计就是专门针对中年男女下手的高手了。

那工商男笑着回答：“不是，我是怕领导知道我挣多少，他不好意思。”

“装什么呀，你身上散发着酒精和着淫|靡的淡淡味道。”小木瞪着老卢，然后揭底了：“这绝对不是读羊皮卷沐浴焚香，而是……昨晚……去嫖娼了，别给我装，干这个我比你在行。”

“谁都会有哭的时候，我保证你比我哭得多，也哭得快。”小木微笑着道。

别介怀“常遇春”这个名字里，传销的经理骗子队伍里没几个真名，叫张柏之、王非、谢霆风的都有。

……

这个疑问算是把老卢给治住了，从吃饭到上车一直在思考，还就是没发现问题所在。

“哟，留级生，不骂法克了？”秃蛋调侃道。

喊了几声才听到水停，小木从卫生间出来，今天他又变了一种表情，就是那么怕笑眯眯看着你，不恼不怒，那帅得不象话的眼神，加上一对桃花眼，看得秃蛋反而有点发毛了，他慢条斯理地穿上外衣，扣上腕表、拉直衣襟，秃蛋提着东西起身，几步回头看他，然后有点奇怪的感觉，仿佛他就是拎包打下手的奴才一样，后面的小木悠然自得地和他保持着安全的距离，还是那么笑吟吟地看着他。

至此，全场被笑声淹没，这一段二人转，可能不仅是逗笑，而是在极力地消除那些心里还有点顾虑的人。

“哈，老王八蛋，嫖娼不叫我们，那你行么？”小木针锋相对。

噗……辣得表情诡异的小木嘴里喷出一股液体来，大头一眨巴眼，啊哦一嚎，回手就捂脸乱揉，直奔向洗手处，小木顺腿一绊，吧唧，这hetushu.com.com两货摞一块了。

又一个清晨来临，一辆半新不旧的奔驰商务驶向户县政府招待所，驾车的赫然是大清早就去执行老板命令的豁嘴和大头，两辆车还回去，又换一家租车公司，再开出来一辆，这种事已经轻车熟路了，只要叫车，都是准备好的。

“来一曲。”小木在角落里默念。

是啊，新来的天才疯狂的程度超过了他的预期，户县呆了一天半，四场申购，天才的光芒几乎把卢疯子和杨梦露讲师的风头都掩盖住了，特别是昨天晚上那一场，林导师讲直销的源地、沿革、以及直销史上经典的营销案例，用的是半英文半中文忽悠，愣是把四百多人的大场忽悠得比打了鸡血还激动。

“您放心吧，何老板，那小子细胳膊嫩腿的，弄他比弄个娘们都容易。”豁嘴不屑了，大头也笑道：“不您说的么？所有的人里，文化人最好对付，放心吧，没事，我们就连上厕所都跟着呢。”

不过对于小木没有难度，这个货一直在通过示好的暗示，拉近彼此的距离。

此时，全场掌声雷动，小木看时，申购已经到了火热阶段，有交钱的，有交条子的，有交卡的，甚至那位穿工商制服的也往经理面前挤，这时候就该现场说法了，杨美人拦住了申购数份的“工商人员”，现场采访了，这位中年男不好意思，羞答答地告诉大家：欧立曼公司在我们工商所注册之后，我就发现了这是一个非常有前景的事业，投入少、盈利高，比我们这些吃国家皇粮的舒服多了……别说出去啊。

成功地让对方放弃了警惕、成功地让对方认为已经没有威胁，这个时候猝然发难，当然是最佳时机了，解决了门外的俩狗腿就行了，一念至此，他一仰头，半杯辣椒和芥茉混合物倒在嘴里，一下子辣得他直跺脚，快步往门外走去。

赚多少他们不会说的，杨美人把剩下的分成两份，扔给卢教授一份，何玉贵赶紧说了：“老卢，我给的，一会儿饭时给你们取成现金啊。”

“有。”大头脱口而出，然后发现不对了，前座卢疯和何老板回头瞪着他，他紧张地捂着嘴，然后何老板恨恨威胁着，等回去再收拾你。

“这叫心理摆效应，在特定的环境下，感情的等级越高，可能出现的心理斜坡就越大，然后可能朝相反方向出来的心理状态可能性就越大。”小木道。

传销里的人都不简单啊，杨梦露这也是一种效应，叫自我强化效应，就是一旦选择一种人生道路，那种意志坚定的人会有一直走下去的惯性，并不断自我强化，这个每天不知道要拥抱多少传销男女的女人，心理怕是已经强化到铜墙铁壁了。

那两位瞪着她，然后又互视，到底什么情况？谁勾引谁呢，总觉得那儿有点不妥啊。

“呵呵，你应该中西合璧，这样说：法克你妈痹。”秃蛋嘲笑道。

小木拔腿就跑，边走边呸，路过拉着位服务员恐吓着，快，卫生间那儿，两个人打架，快叫保安。

“嗯，林导师……”杨梦露把刚才的记录了下，侧眼时，正和小木馋涎的目光相对，她莞尔一笑提醒着：“您的心理出现斜坡了。”

两车并一车，看来防范做得挺细，也挺严，一路说说笑笑的，相处几日这关系确是熟稔得紧了，因为那位杨美人在车上的缘故，话题文明多了，多数是杨美人在和小木讨论着那些讲义的细节安排，小木总是能给她找出满意的答案，多数还是心理学理论的支持。

“嗨、嗨…喝成这样，还成不？”何老板赶紧去扶踉跄的小木。