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重生之娱乐宗师

作者:一叶风流
重生之娱乐宗师 二维码
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第239章 广告谈判

赵婉晴一听,秀眉微蹙,道:“张台长,我觉得这个价格定的有些低了。去年,《康熙大帝》的广告价格达到了一秒五万,作为同属传奇电视剧的《步步惊心》来说,即使无法和它持平,也不应该相差太多。”
看到萧云海二人,刘青山笑道:“还是两位有气魄呀。一秒三万的价格,硬是没有任何一个商家退出投标。”
“萧先生,您是《步步惊心》的编剧,对于这部戏所取得的成绩,你有没有感到意外?”
赵婉晴伸出三根手指,道:“一秒三万。”
“轰。”
……
这群商家们拿到纸笔后,有的拿出手机打电话请示去了,有的来到一个角落,背着其他人偷偷写下了自己的标底。
“请问赵女士,第一部主演的戏收视率就超过了百分之十,对此您有什么感想?”
可能是豫南电视台收视率长期低迷的原因,电视台内部高层对《步步惊心》并没有一个准确的认识,生怕定的价格太高,会吓跑这些金主,所以大家商量过来商量过去,最后定出了这么一个价格。
连续回答了好几个问题,两人在张恒和几个保安的帮助下,挤出了人群,进了电视台的大楼。
看到众人讨论了一下后,很快就恢复了平静,刘青山微微放下了心,他还真怕这群人被一秒三万的价格给吓跑了。
“没有。从我开始构思这部剧开始,我对它的定位就一直都是百分之十,只是没想到它会这么快就达到了这个目m•hetushu•com标。”
萧云海哈哈一笑,指着这位记者说道:“我就知道你会问这个。唉,我倒是想,可咱们这位赵大小姐不给机会呀。”
几分钟后,萧云海和赵婉晴在张恒的引领下,来到了一个小型会议室里。
张恒点点头,道:“那好。我带你们去一个休息室,里面有一台电视机,能够看到现场的情况。”
“这两部戏能比吗?《康熙大帝》是一群影帝影后们演的,而《步步惊心》的主要演员则是一群年轻人,两者根本就没有可比性。”
第二天上午,两人送走陈庆青,再次来到了豫南电视台。
萧云海点头道:“我也是这个意思。”
萧云海笑道:“两万、三万都是无关紧要的事情。就算咱们的底价是一秒一万,他们也绝对不敢投出这么一个价格。”
此时,电视台已经有好几个工作人员正在紧张的统计之中。
今天两人主要是为了与广告商们谈判,按照合同规定,瀚海影视公司和萧云海拥有百分之六十五的广告收益,所以,电视台无法自己做主,只能请两人过来,由三方共同签字,才能使广告合同奏效。
张恒一边走,一边高兴的对二人说道:“今天上午咱们一共迎来了五十三位商家代表,规模都不小。因此,我们打算定个底价,然后用投暗标的方式来选出十家企业。如果,广告时间还有剩余,可以再继续追加,你们觉得怎么样?”
刘青山道:“请hetushu.com各位稍安勿躁,我们会用最快的时间将结果告知大家。”
……
刘青山呵呵一笑,道:“好,既然大家都这么着急,那我就不在这里浪费时间了。等会儿,我们会给大家每人发一张投标书,各位可以按照自己的情况将公司的名字、广告的时间和可以接受的价格写在上面,由我们来进行评判。谁出的标底高,我们就把宝贵的广告时间交给他。但是,我们也有一个底价,那就是一秒钟不得少于三万。”
一个外围的年轻记者叹道:“这次豫南电视台算是打了一个漂亮的翻身仗,平日里收视率还不到百分之一,现在则拥有了传奇电视剧的首轮播放权,还真是好运呀。”
这个记者的话就像在人群中扔下了一个炸弹,引得记者们纷纷向萧云海这个方向跑来,现场只剩下了张恒副台长哭笑不得的站在那里,摇头叹息。
“那就太好了。”萧云海道。
萧云海摆摆手,道:“还是算了吧。我们就在其他地方休息一下就好,投标会还是你们主持比较好。”
“萧先生,您对赵女士又是什么看法呢?”
“好的,我会将两位的意见告诉刘台长的。对了,二位需不需要去见一下他们?”
对于中标广告的选择,自然是再简单不过的了,直接按照从高到低排列就好了。
实际上,张恒也觉得两万有些低了。
“赵女士,请问你对男主角萧云海有什么看法呢?”
萧云海道:“和图书当然可以,只是不知道你们定的底价是多少?”
“各位,工作人员已经来了,请大家开始吧。”
萧云海暗自结舌:“这些人都太有钱了。”
“好运?呵呵,事情哪有这么简单。”旁边一位戴着眼镜的中年记者道:“听冀北电视台透露,他们在争夺这部戏的时候,已经出到了四百万一集的价格,可最终还是没有争过豫南电视台。这说明了人家出的价格肯定要在四百万之上,这简直就是一场豪赌,是真正的破釜沉舟。如今收视率达到了百分之十,算是让人家给赌赢了。”
萧云海道:“温柔漂亮,秀外慧中。”
“一秒两万。”
按照合同规定,豫南电视台将得到其中的百分之三十五,也就是三亿一千万。这对豫南电视台来说,绝对是一本万利的事情。
“这倒也是。”
十分钟后,广告商们的投标金额都计算了出来,前二十位基本上都没有下来四万的。有的甚至还要求一晚上播放三次他们的广告。
台下的其他商家纷纷点头。
可惜的是坐在副驾驶上的萧云海已经被一个眼尖的记者给发现了,那记者激动地大喊道:“云皇来了,就在那个车上。”
萧云海估计,他应该说的是底价的事情。
很快,二人就被带到了那个休息室,打开电视,果然上面是一个大会场,五十多号人坐在那里窃窃私语,台上则坐着刘青山等电视台高层。
确实,如果按照一秒三万的价格计算的话,一集十分钟和图书的广告费用就是一千八百万,《步步惊心》共有五十集,那就是九个亿。
“那你们有没有可能在一起,我是说现实中。”
赵婉晴道:“才华横溢,满腹经纶。”
刘青山哈哈大笑:“萧先生说的好,咱们这是双赢。”
望着眼前的场面,萧云海和赵婉晴相视一眼,赶紧让李兵驱车离开,免得陷入记者们的围攻之中。
刘青山点点头,道:“没错。一部传奇电视剧的含金量,他们比我们要清楚的多。呵呵,不管怎么说,我们豫南电视台这次是沾了诸位的光了。”
台下一位四十多岁的中年人突然说道:“刘台长,我们都是广告商代表,本身就是做广告的,您就不用在我们面前做《步步惊心》的广告了。说真的,如果不是看中了这部戏的影响力,我们也不会过来。我觉得咱们就不要浪费时间了,直接来正餐吧。”
“那赵小姐觉得多少合适?”
过了一会儿,张恒走了进去,坐在刘青山的旁边,对他说了几句话,刘青山点点头,表示知道了。
赵婉晴笑道:“当然是很高兴了。能够得到这样的成绩,已经远远超过了我的预期。对此,我要谢谢那些喜欢《步步惊心》的朋友们,感谢他们能够认可这部戏。”
“哇,一秒钟三万,这么贵。”
半小时后,所有的商家都写完了。
萧云海微微一笑,道:“刘台长客气了,咱们这是典型的双赢,没有谁沾谁的光之说。”
“贵什么呀?去年的《康熙大帝www.hetushu.com》一秒钟五万。”
两人到了电视台楼前,发现这里已经被记者们给层层包围了起来,而电视台副台长张恒正意气风发的接受他们的采访。
“是呀,昨天晚上电视剧《步步惊心》刚刚播放完闭,豫南电视台就迫不及待的将收视率破十的好消息发布在了官方网页,这在商界引起了广泛的关注。去年的一部《康熙大帝》让中央台赚了个盆满钵满,而今年又轮到了豫南电视台。我早上七点就到了这里,悄悄地数了一下,光是前来洽谈广告的商家就已经达到了四十多家。豫南电视台这是要火了,估计光是广告费用就够他们吃好几年的了。”另一位小报记者说道。
“你这话说的就没有道理了。对咱们广告来说,你管它是谁演的,只要有观众看就行。”
萧云海无法,只能苦笑一声,与赵婉晴下了车,然后瞬间就被记者们给围了个水泄不通,闪光灯啪啪啪的在眼前疯狂的亮了起来,各种型号的话筒纷纷递到了二人的嘴边。
果然,刘青山对着几十位广告商代表们说道:“各位先生们、女士们,很高兴大家能够来到我们豫南电视台。昨天晚上,在我们台的黄金时间段,播出了一部名为《步步惊心》的电视剧,最高收视率达到了百分之十一,平均收视率在百分之六左右,是绝对的传奇电视剧。更重要的是它只播出了两集,还有四十八集,将来能够达到什么样的成绩,谁都不敢说。就算是百分之二十,也不是没有可能的。”