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百年炮齐鸣，锣鼓喧天。

老丁目视前方，呼吸加速，看起来比丁闯还要紧张，什么叫光宗耀祖，这就叫光宗耀祖，小湾村祖祖辈辈，也没出过一个能在几万人面前讲话的，更没有人能与领导一起站在台上，祖上保佑。

“开始了！”

夜幕下，啤酒节现场，数百名工作人员，都在为这次啤酒节准备，忙碌、充实，紧锣密鼓。

“丁大神呢？什么时候回来，让他算算，能不能有人，这样太丢人了。”大高满脸焦虑：“我们还是主办方，别人家都坐满，只有我们没坐满，这不是打脸，一点脸不要的。”

“价贵了，我就说价贵了！”齐多海不断拍手：“多少个来问，听到三块钱一瓶转头就走，还说登峰才两块，差了一半啊！”

一名国字脸中年正对着话筒慷慨激昂讲话。

此言一出。

郑青树眺望着不远处的小湾村啤酒大棚，身边站着孙建平、以及那几名代理商，全都紧张兮兮，参加啤酒节的品牌很多，可精酿的只有登峰和小湾村，而且大家本来也是死对头。

“好好好。”

“哈哈哈。”

孙建平笑道：“郑总现在放心了？我早就说过，根本不用担心，口感一模一样，价格差了百分之五十，大家又都不是傻子，为什么喝小湾村？”

短短半个小时。

最前排站着几十位记者，长枪短炮对准舞台，记者的后方，就是数以万计来参加啤酒节的市民。

齐多海三人也站在啤酒大棚前，与https://m.hetushu.com.com郑青树几人的喜悦截然相反，急得像是热锅上蚂蚁，做生意有个更怪的事，越是有人气的店，人越多，顾客宁愿排队也等，而越是没有人气的店，就越是冷冷清清。

下面响起雷鸣般掌声。

广场周围已经实行临时管制，车辆禁止通行。

“明天开始看效果！”

进来要花一份门票，进入各个品牌的啤酒大棚，则需要最低消费，否则只坐在这里不消费，简直在浪费资源。

马路上、路边站满了来参加啤酒节的人群，摩肩接踵、水泄不通，毕竟是六合市近些年来最大的活动，今天又是开幕第一天，无论是否品尝啤酒，都愿意来凑个热闹，粗略看上去，至少有几万人……

时间一眨眼，第二天下午五点。

咬牙道：“也行，但上哪找人？”

而啤酒破局，是让登峰出局。

这人笑道：“不高，到现在还不足一半，有很多人听到价格转身就走，还有人说他们在抢钱，我在门口看了十分钟，就进去四桌，而且还是双人的，看起来像是刚搞对象的小情侣，装面子走进去，一般人没人进！”

林天耀重重看了两秒，两秒过后，脸上的冰冷烟消云散，重新变的慈祥，笑道：“好一个靠人不如靠自己，小伙子，祝你好运。”

一声是齐多海，一声是郑青树，两人都很紧张。

众人泛出笑声。

领导字正腔圆道：“下面我宣布六合市第一届啤酒节，正m.hetushu.com.com式起航！”

清了清嗓子，严肃道：“各位，目前情况对我们很乐观，但是不能太大意，啤酒节是展现实力的机会，这三天，我们一定要让更多人知道登峰，从现在开始，舞者登台，热辣一点没关系，一定要吸引眼球，必须要爆满！”

齐多海动作忽然停住，他当然明白这个道理，以前当骗子的时候，经常让大高和小齐当托来吸引目光。

正说话间。

“最后，祝愿大家在啤酒节上玩得开心，谢谢……”

俨然一副太平盛世、纸醉金迷的场景。

第二，产量少，依托夜场的知名度，可以迅速锁定一部分目标人群，做个比喻是：小湾村当村长能把村里管理的井井有条，富裕之村，可如果当县长，会搞得一塌糊涂，说白了，德不配位，之前的一切都是虚假繁荣！

齐多海担心啤酒节会绷紧小湾村的困难局面，毕竟三块钱的定价，对如今的消费能力而言，很高。

紧接着又有两人讲话，相比较之下，他们说的就比较简洁。

“别指望他，开幕式很多事要处理，迎来送往，他能不能回来都不一定！”齐多海烦躁道。

郑青树几人笑了。

郑青树见他回来，迫不及待问道：“那边怎么样，上座率高不高？”

他的发言内容很简单，不需要有太多修饰，把所有人感谢一遍，最后预祝成功。

广场马路对面舞台上。

说完，抬手拍了拍丁闯肩膀。

要变成棋手第一步：啤酒破局和图书！

“终有一天，我也会变成下棋的人！”

郑青树脸上也泛出喜悦，转头看了看自己的啤酒大棚，上座率已经在百分之八十以上，看来用价格压死小湾村这步棋走对了，如果也定价三块，恐怕上座率未必比小湾村高，甚至会低。

到目前为止，在六合市所发生的一切，都是在林天耀的掌控之下进行，虽说屡屡破局，可都是小小胜利，对他无关痛痒，也不能解决自己面临的局面。

另一人道：“一个月！让他一个月内不开张，两个月内主动关掉厂子。”

“最后，预祝本次啤酒节，圆满成功，谢谢大家。”中年讲话完毕。

广场内部，两道声音几乎同时响起。

仅仅五分钟过去。

人群中有些人拍的格外响亮。

还有身处记者之中的林小雪。

“啪啪啪。”

“网吧？”大高提议道：“把网吧那些上网的都叫来。”

丁闯也缓缓离开。

话音落下。

只有把小湾村啤酒运营到垄断地位，在精酿市场没有对手，才能变得无懈可击，届时林天耀想动手，找不到机会，强行动手，付出的成本可就不是租用一条生产线那么简单。

旁边的代理商也满心欢喜，这个结果代表着，自己的选择没错，如果一意孤行，代理小湾村，可能就死翘翘了。

郑青树连续说三个好字，心里长出一口气，别人不了解小湾村啤酒的销售情况，他很清楚，销售火爆、知名度高，这是毋庸置疑的，但这都基于两个前提，第一，https://m.hetushu.com.com市场上没有其他精酿啤酒竞争，只有这一种选择。

广场上已经人满为患，各个啤酒大棚内部也开始坐客人，每个啤酒大棚的设备如出一辙，最前方是舞台，下方是能同时容纳五百人左右、类似食堂的座椅，吸引顾客方式也大体相同，舞台上或是在唱歌、或是在跳舞，灯光交错、音乐震耳，气氛与市内夜场又得一拼。

比如现在，眼前广场上人满为患，至少几千人闲逛，可就是没人进来。

客流快速进入广场。

小湾村大棚之内，上座率依然不足百分之五十，空了一半，对比其他品牌人满为患，看起来非常凄凉。

差的不仅仅是财力和地位，还有多年沉浮磨练出的心境，差距，不是一朝一夕能追赶得上。

“开始了！”

丁闯在所有人目光中走到话筒前，穿着一身休闲装，格外精神，中气十足道：“首先，感谢领导……”

……

与此同时。

郑青树则担心丁闯在啤酒节上耍花招，因为举办啤酒节，对他有百害而无一利，不弄出些什么不符合他的利益，可冥思苦想十天，仍然没想出能做什么。

客流量越大，理智的人越多，都会选择性价比更高的登峰精酿！

数万名市民几乎同时转头，从检票口进入广场。

“他们不行吧，太小，看起来就不像是消费者……”小齐缓缓道。

登峰精酿门前。

丁闯看着他离开的背影，直到消失不见，终于长出一口气，别看前前后后加在一起不超过十分钟，可就和_图_书像是刚刚经历过一场大战，身心俱疲，不得不承认，以自己目前的层次，面对林天耀这种掌控一方的巨鳄还是嫩了点。

丁闯讲话完毕。

啤酒节的情况，从某种意义上而言，就反映今后的市场，他们的啤酒大棚没人进，意味着今后在市场上，也未必好销售。

由于主要群体是市内居民，白天都需要工作上班，又是第一届，必须要慎之又慎，所以定在这个时间。

也笑道：“绝大多数人都有理智，不会傻乎乎为丁闯买单，郑总，按照现在上座时间与上座率来看，进入市场，我们也能一举击败小湾村！”

“要不然，我们雇点托？”小齐眨眼道：“先把人气搞上来，只要人气上来，剩下的自然就不愁，人最吸引人！”

其他品牌上座率确实都非常高。

让登峰出局的第一步，就是这次啤酒节！

比如位置靠前，把胸膛挺的比谁都高的老丁，比如他身边满面红光的葛翠萍，再比如被老丁租用两台大巴车送来的小湾村村民。

下面又响起掌声。

几人纷纷点头。

转身背着手离开。

即使是这样的发言，下面仍会时不时响起掌声，显得格外突兀，却并不刻意，因为拍手的人是葛翠萍，在她眼里，儿子说的每一个字，哪怕标点符号，都应该得鼓掌。

一人快步跑回来。

以老丁为首的小湾村村民，浩浩荡荡走来。

丁闯心中坚定说一句。

主持人微笑着走上台：“下面，有请本次啤酒节的主办方，小湾村酒厂厂长，丁闯讲话……”