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不过，还是有人兴趣不大。所谓盐枭，很多人在干这行之前不过是心眼活胆子大的农民或者泼皮，目光也没那么长远。

见宗真口紧，心头都是着急。

苏木这次叫吴世奇来，主要是想告诉盐枭们这张盐票乃是长芦盐司所发，具备法律效益，又有官盐担保。他只要露一面，就算完成了任务。

吴老先生一拱手，就在一群衙役的簇拥下下了楼。

况且，来的时候苏木也同他说明了，这次盐票是否能够顺利发行，还得着落到这群人头上，沧州的盐商，却是靠不住的。

要知道，天下官盐共分为十纲领，每纲二十万引。而长芦盐司作为天下三大盐场中派名第二的地方，独得三纲，就是六十万引。

为此，吴大人只能强自忍了。

“银行。”

苏木一点头：“好，那我就先回银行去，静候白老大你的佳音。”

“不敢！”众盐枭忙同时陪饮。

吴世奇显得很是和蔼，将为首的几个大盐枭扶起之后，又一一问他们的姓名。

老林这才悻悻坐下：“白老大，你看这事？”

按说，道理已经说得很分明了，可先前提问的那个盐枭还是摇头，说：“一成利实在太少，如果我将银子投到其他行当，运气好，翻一翻都有可能。”

见他神情恭敬，宗真这人最大的缺点就是好面子，只觉得今日是自己最得味的一天。但表情上依旧是淡淡道：“至于这桩好处，没经过老大人点头，宗真却不敢多说。和*图*书等下老大人过来同大家说两句话之后，自然有盐司的梅师爷同大家详细解说，且等着就是了。”

听到这个姓洪的问，宗真身体一挺，容光焕发起来，微笑道：“是，吴大老爷说了，等下就过来，咱们也好拜见。洪兄也是知道的，我家小妹嫁给大老爷的独子，都是亲戚。兄弟也是好说歹说，才将大老爷请了过来。”

那个叫老林的怒了：“九爷，谁做的不是正经生意了？”

不过，盐司转运使可是封疆大吏一般的人物，同私盐贩子地位一个在天上，一个在地上。这次竟然将河北最大的二三十家盐枭都请了过来，想必定然是不得了的大事。

同为首的几个盐枭见了面之后，吴世奇就轻咳一声，瞬间，大厅里静得可以听到针落地的声音。

等吴世奇离去，苏木就喝了一口茶水，清清嗓子将盐票的用处和好处说了一摆弄。

苏木这次如此大手笔，第一炮必须打响。

苏木也不急，微笑着等大家说完，就开始解释这种盐票的便利之处，又详细介绍了若是将盐票用于商业交易中又能节约多少成本。

正在这个时候，突然间，有人喝了一声：“我买五万两。”

“就是，就是。”就有几个盐枭点头附和。

但看到这群剽悍匪徒，老先生还是心中烦恶，说了这两句话，之后就匆匆离去，再不肯多呆一刻。

听到是吴转运使，其他盐枭大惊，也同时跪了下去，将头ｈｔtｐs://ｗｗw•hｅtｕshu.cｏｍ•cｏm磕得山响：“见过大老爷，见过吴青天！”

白老大：“梅先生，别人不晓事，但小老二却明白其中的道理。要不，容我同各位再解释解释？”

只要这一炮打响了，以后根本就不用自己去推销，有的人是抱着银子找上门来购买。

被问到的人什么时候见过这样的大官，盐枭说穿了虽然家资豪富是地方上的一霸，可在官府眼中不过是地痞流氓，比起商贾身份的盐商还有所不如。真要整治他们，一个衙役就足够了。

他们两在说话的时候，其他盐枭表面上虽然在同他人闲谈，但一个个都竖起了耳朵。

众人同时一振，他们都知道白老大是一个慎重之人，话虽不多，却非常有分量。

这其中，坐在他身边的白老大更是专注，车动左手拇指上的扳指的速度更快。

“对，若是买了你们银行的盐票，也不过是一成利，这个也没什么意思啊！”

喝完酒，吴世奇就笑着指了指身边的苏木：“至于怎么赈济灾民，怎么筹款，本官有一点浅见要与你等商榷。这位梅师爷等下会同大家解说分名的，公务在身，不克久留，下告辞了！”

并展望未来，说，将来发展银行的规模一旦做大，还将在河北各大城市设点，到时候，可以凭票提取现银。当然，要提食盐，还得来沧州盐司云云。

“好说。”苏木笑着拱了拱手。

白老大笑了笑，突然站起身来朝苏木一拱和*图*书手：“老朽认购六万两，明日就解银子过来，以后还请多多关照。”

他们畏惧吴大人，在他面前战战兢兢汗出如浆，但等他一走，却恢复了正常，也不惧怕区区一个梅师爷。

可惜，表面上看来，这群家伙都是地方上的地主富户，有的人如白老大这种人物，家产百万，良田千顷。他们中的人暗地里虽然从事私盐贩运，但明面上却都有自己的生意，有的人还做得很大。比如鲁南来的谢九五，靠私盐得利起家，如今已经垄断了山东南部的棉花和麻纱，生意做得极大。这样的人物谁手下不是几百上千人马，早就不亲自出马走盐。你要拿人，根本就没有证据。

以每引盐三百斤计算，就是三亿斤，又如此巨额的食盐作为担保，还怕什么？

就有人大声问：“梅师爷，的确咱们手头的现银是多得没个去处，放地窖里每年变黑发霉，一万两银子过得十几个月一秤，总要少上百余两。若是用来做其他生意，一年下来，赚上几千两应该不成问题。若是买了发展银什么……”

苏木：“这次销售的盐票以盐司明年所产的官盐为抵押，盐票可随时来沧州盐司提取官盐，作用等同于从前的盐引。”

实际上，听了苏木刚才话，大家都没什么兴趣。不过是一成利而已，还得先拿银子出来。哪比得上走私盐，跑上一趟，立即就是一倍利。

“本官听说尔等都是地方上的良民，又急公好义。今夏真定大灾和_图_书，淹了好几个县城，朝廷着我司筹集一顶数额的赈济款子。今日请大家过来，就是想同你们商议此事。在这里，本官就替真定百姓敬各位一杯，先干为敬！”

侃侃道来，亦庄亦谐，不时引得众人一阵低笑，心中都道：这个梅师爷好生能说，不过，他说的话咱们却都能听懂，也明白是怎么回事。

听到他说可以用官盐来做抵押，众盐枭的心里踏实了些。

宗真抢先一步跪在地上：“草民沧州宗真见过吴大老爷，见过梅先生。”

刚才苏木发现自己在说话的时候，这个老盐枭一直在低头盘算着什么，估计是听懂了。

“丝！”满厅的人都抽了一口冷气，同时转头看过去，却是从鲁南来的谢鹏谢九爷。

其实，吴大人本就是个老派人物，叫他来同这群亡命之徒和地方恶霸说话，心中却非常不愿意，按照他的意思，这么多盐枭齐聚沧州，就该派出兵丁一网打尽了。

今日被这么大的官儿一扶，顿时觉得骨头都轻了两斤，在报上自己名号的时候，都是带着颤音，有的人甚至还沁出泪花来。

听到说他拿出这么多钱来，一众盐枭都抽了一口冷气。

盐枭们今日能够来这里，看的都是宗真的面子。对宗大侠能够请来这么大一个大老爷本不相信，对他所说的那条财路也是半信半疑，今日见了人，却是信到了十足。

他本是大学老师出身，口才了得。

“送老大人！”各盐枭又同时拜下去。

正疑惑间，就听到一wｗw.ｈｅtushｕ•com•com阵脚步上传来，抬头看去，正是一个身穿大红官袍的官员和一个二十出头的英俊书生款款而来。

谢九五站起身来，哈哈一笑：“老林，你就不是嫌利润少吗？是啊，是啊，一成利在你看不过是蝇头小利，怎么可能放在眼中。实话同你说吧，老九我手头的棉布和麻纱生意，一年投下去几十万两也不过六七分利，正经生意都这样，却比不得其。老九我最近有意将生意发展到河北了，这个盐票有一成利，且携带交易都方便，正合我用。”

先前那个质疑苏木的盐枭喝了一声彩：“九爷好气魄。”

至于其他正经生意人，就算像他们推销盐票，只怕心怀疑虑观望者众。

说着话，吴老先生就举起了杯子，一口饮尽。

介绍完这个盐票之后，苏木道：“首先，这次盐票由沧州发展银行包销，由我来承头，宗真协理。初期准备拿出一百万两银子作为启动资金。”

洪盐枭听到他这话，神色一振，叹道：“宗大侠这次是攀上贵人了，以后小弟在河北行走，还得多多仰仗宗大哥照应。这次你说有一桩大好处要便宜江湖上的弟兄，不知道能不能预先透露一点？”

苏木也不急躁，将目光落到白老大身上。这人是连山会的会长，在众人中经济势力颇大，威望也高。此人并不是粗鲁武人，很有心计。

白老大之所以愿意拿出这么多钱来，相必这其中定然有让人无法拒绝的好处。

白老大回头喝道：“老林坐下，听九爷把话说完。”